„Erfolgreich Verkaufen“
Jeder Kunde ist anders, nur finden sie auch immer den richtigen Zugang zu ihm?
Erkennen sie die Erfolgsprofile ihrer Kunden und nutzen Sie diese für Ihren erfolgreichen Abschluss.
Durch eine persönliche Erfolgsstilanalyse nach der LIFO® Methode lernen sie Ihre eigenen Stärken
kennen und gezielt einzusetzen.
Inhalte
• Unterschiedliche Kompetenzen
• Bedarfsermittlung
• Einsatz von Fragetechnik
• Typologien und ihre Ausrichtungen
• Persönliche Erfolgsstilanalyse
• Gesprächsführung
• Rollenspiele